Il compito di un bravo dentista è curare i propri pazienti al meglio, ma in qualche modo talvolta non si concilia al meglio con quell’essere imprenditore che potrebbe portare un dentista ad avere uno studio di successo.
E come se in alcuni di noi… l’anima del Dentista voglia sopprime quella dell’imprenditore… ma è veramente così? O possiamo in qualche modo conciliarle tutte e due?
Ti racconto quello che mi è successo qualche mese fa quando ho conosciuto Walter e il suo piccolo studio di 2 riuniti in provincia e il suo sogno di potersi affermare anche in città.
Walter, avvicinandosi ai 50 anni, sentiva stretto il posto in cui stava da ormai 20 anni e sosteneva che tutti i limiti che incontrava nel far crescere il suo studio erano legati esclusivamente al territorio e al tipo di pazienti che gestiva tutti i giorni.
Me lo ricordo come fosso adesso, continuava a ripetermi: in questo posto ho raggiunto il massimo che posso fare!
Quando lo incontrai lo studio era il classico mono professionale, lui, l’igienista e l’ortodontista, una assistente storica e una giovane appena presa con doppia mansione ASO e segretaria, la moglie che si occupava un po’ di segreteria, amministrazione e marketing.
I numeri non erano male e l’organizzazione era la classica dello studio all’italiana, non lo dico in maniera discriminatoria o offensiva, ma perché è un vero modello operativo con caratteristiche precise:
- ottimi utili sulle prestazioni dirette fatte dal titolare
- utili assenti dal lavoro dei collaboratori (ma con la classica convinzione di guadagnare)
- tanto tempo impiegato dal titolare e dalla moglie
- il titolare totalmente risucchiato dallo studio: poca vita fuori dallo studio, poco tempo per sé
- tanto stress
Ma soprattutto la situazione peggiore: tutta la prosperità dello studio e della famiglia del dentista è basata esclusivamente sul tempo e sulla capacità lavorativa del titolare.
Una bella Impresa Familiare con tutto il peso sulle spalle del dentista! Un grande classico!
Guardai Walter e gli chiesi: “ma quale è il vero motivo che ti sta portando a cercare di aprire un nuovo studio?”
Glielo chiesi per ben 5 volte prima di avere la risposta vera che arrivò come un fulmine a ciel sereno:
“Davide non ce la faccio più, sono stressato, non ho più una vita, lavoro come un pazzo per questi pazienti di provincia… devo trovare un posto dove è più facile farsi approvare i preventivi, dove ci sono più pazienti… dove con lo stesso sforzo raggiungo i risultati che merito!”
Bhè una fantastica idea sbagliata! E ti aggiungo una cosa… non è neppure la prima volta che me la sento dire!
Allora cercai di farlo ragionare: “Walter, è come se la soluzione di tutti i tuoi mali sia ripartire da zero, rifacendo tutte le fatiche che hai già fatto in passato per portare questo studio ad essere quello che è diventato… solo perché hai la sensazione che da un’altra parte sia tutto più facile…
Ma ti svelo un segreto, il tuo problema non è il posto dove sei… il tuo problema è che stai gestendo la risoluzione dei problemi che hai con la strategia sbagliata!
Il problema è che hai impostato il tuo studio dentistico perché ti sfrutti al massimo: tu sei l’operaio del tuo studio!”
Lui sbiancò… e dopo qualche istante, scosse la testa e mi disse: “Non ci posso credere… è vero… è così! Sto facendo l’operaio…”
“Walter… se tu manchi chi cura i pazienti?”
“Nessuno”
“Walter… se tu stai male, chi ti garantisce un’entrata corretta che possa tenere in piedi questo studio, pagare le spese e gli stipendi?”
“Nessuno! Davide nessuno!”
“Se oggi apri un altro studio rischi solo di saturarti ancora di più e andare veramente in affanno!
Se lo fai oggi rischi che il tuo livello di stress vada oltre il limite del sostenibile… e questo non te lo puoi permettere!
Ecco perché devi cambiare strategia!
Ecco perché dobbiamo creare un sistema che lavori per te, anche quando tu non ci sei, che ti liberi da pressioni e obblighi, che ti dia la possibilità di stare bene e di non avere tutto questo peso sulle spalle…
Se no non potrai realizzare nessuno dei tuoi sogni!”
Ecco a cosa serve avere una strategia per un dentista!
Serve per trasformare il tuo studio dentistico in una vera impresa!
Lo scopo unico è garantire a te e alla tua famiglia un futuro indipendentemente dal tuo tempo, indipendente da tutti gli imprevisti, offrendoti la possibilità di realizzare tutti i tuoi sogni professionali e personali!
Tutto senza limiti!
Pensaci! Che valore ha?
Se vuoi anche tu avere uno studio dentistico che lavora per te e che ti porta costantemente benessere (e non stress, prosciugando le tue energie e il tuo tempo), devi attuare questi semplici 5 passi:
- Capisci quale è il punto di partenza del tuo studio (organizzazione interna, dinamiche corrette e non corrette): per questa attività hai bisogno di un parere esterno, possibilmente da uno specialista del settore che ti faccia un check-up accurato. (Noi di Dentista Leader abbiamo sviluppato un nostro sistema scientifico che ha aiutato più di 200 Studi come il tuo Check-up | Dentista Leader)
- Capisci dove devi intervenire: le cose che funzionano non vanno toccate, ma devi intervenire subito e solo sulle cose che ti rallentano o ti fanno tornare indietro
- Metti in discussione le tue idee: nessuno ci ha insegnato fare gli imprenditori, quindi se vuoi lavorare il giusto e creare questa indipendenza devi formarti anche sulle idee imprenditoriali! (Noi di Dentista Leader abbiamo creato il percorso di approccio semplice, completo e indispensabile per iniziare questo percorso Masterclass Dentista Leader | Dentista Leader)
- Fai crescere il team: anche qui devi capire come è messo il tuo team e come devi aiutarlo a essere efficiente e produttivo al massimo
- Impara a controllare: quando hai sistemato tutte le cose che ti impedivano di crescere e allenato la tua squadra per il campionato professionisti, mandala in campo e diventa il manager migliore!
E così facendo vincerai ogni sfida e realizzerai tutti i tuoi sogni!
Davide Pasquariello
Dentista Leader